安徽玉龍新材料科技有限公司的新型潤管劑——泵潤通，完全替代潤泵砂漿，是一種新型的清潔、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，可以將潤泵砂漿的成本節(jié)省至少百分之八十，下面進(jìn)行泵潤通產(chǎn)品的優(yōu)勢。

一、優(yōu)勢分析：

1、價格優(yōu)勢。價格優(yōu)勢是泵潤通最大的優(yōu)勢，我們公司的潤管劑產(chǎn)品定價在5元/袋，據(jù)我們調(diào)查了解到的市場上的幾家生產(chǎn)泵車潤管劑的產(chǎn)品，這幾家在技術(shù)和質(zhì)量上是可以與我們相媲美的，另外，如后來出來的河南的泵送達(dá)，山西永城的潤管劑，質(zhì)量上與我們沒有可比性。在相同質(zhì)量的產(chǎn)品中，我們的價格有優(yōu)勢，在同等的價格中，我們的質(zhì)量有優(yōu)勢。

2、競爭對手不多，目前市場屬于空缺市場，容易進(jìn)入。目前我們調(diào)查到的市場上的競爭對手就是以上的幾家，在新市場的開始，在市場達(dá)到飽和之前我們有充足的時間做準(zhǔn)備，占據(jù)市場的一席之地。

3、成本控制優(yōu)勢。因為我們的潤管劑是自產(chǎn)自銷的形式，這就有利于我們的成本控制，也有利于我們的產(chǎn)品定價。

4、專門的銷售部門。我們針對泵潤通產(chǎn)品成立了專門的銷售部門，據(jù)我們的市場調(diào)查，目前的幾家競爭對手是沒有成立專門的銷售部門的，而且沒有專業(yè)的銷售方案的話術(shù)技巧，因此我們可以在銷售中占據(jù)先機。

5、混凝土行業(yè)的競爭加劇。今年的房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，混凝土行業(yè)的競爭加劇，砂漿免費，成為一項服務(wù)，已然在競爭中占據(jù)著重要的因素，也成為了競標(biāo)的一項籌碼。這就非常有利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入。我們可以從節(jié)省資金和砂漿成本的角度來闡述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，這將會更加吸引顧客來購買我們的產(chǎn)品。

6、遠(yuǎn)距離運輸。泵車遠(yuǎn)距離運輸混凝土和砂漿，例如在50公里以上，會讓砂漿和混凝土粘在一起，這樣會降低混凝土的強度。我們可以從這個角度來闡述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，以吸引顧客。

7、專門的業(yè)務(wù)人員到現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)。我們的電話營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)和電話溝通，針對有意向的客戶，我們會有專門的技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，這在一定程度上讓顧客覺得我們的服務(wù)和誠意，會有利于我們的銷售進(jìn)程，而且電話營銷和業(yè)務(wù)人員相互配合，行動方便而不盲目。

8、混凝土公司的利益吸引。對混凝土公司來說，利潤放在第一位，我們想出來的一系列可以吸引客戶的利潤點對混凝土公司和混凝土攪拌站來說是有吸引的。

9、增強工程質(zhì)量安全。我們的產(chǎn)品特點就是完全替代潤泵砂漿，不會造成混凝土強度的降低，而且起到保護(hù)泵管的作用，可以從增強工程質(zhì)量安全的角度去吸引客戶。

10、目前我們針對“一方砂漿當(dāng)一方混凝土賣的”的問題，我們針對不同地區(qū)想出了不同的解決方案，有以下三種：

（1）潤泵當(dāng)做一項服務(wù)，贏得競爭。我們針對行業(yè)競爭激烈的區(qū)域，砂漿是免費的，我們可以建議他們把潤泵當(dāng)做一項服務(wù)，以廉價的免費潤泵當(dāng)做贏得競爭的籌碼。

（2）按次收費。針對政策嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡赜?，工程質(zhì)量要求較高。建議泵站和工地去溝通，按次收費潤管費用，可以讓泵站賺取利潤。

（3）9+1模式。我們可以闡述江蘇的模式，有的企業(yè)在利益和道義的選擇上，還是會選擇利益。那么這個模式對他們來說事可行的。

11、產(chǎn)品包裝簡單，便于攜帶。我們的產(chǎn)品一袋是300克，包裝簡單，精美，便于攜帶。一般情況下，打一次泵，一袋即可。簡單，輕便。

12、縮短生產(chǎn)周期。不管是混凝土攪拌站還是施工方使用我們的產(chǎn)品，可以大大縮短他們的工程周期，這就為他們節(jié)省了大量的時間，商人最重要的就是時間，時間的節(jié)省和他們利潤的賺取在一定程度上是成正比的。